【MyGoNews林承志/臺北報導(dǎo)】 財經(jīng)部會房市控管、打炒房見成效，房價回穩(wěn)，奢侈稅後房市回歸自住、長期置產(chǎn)為主，而2012年初房市重頭戲329檔期來勢洶淘，在大選底定及兩岸紅利的預(yù)期心理下，建商推案信心增加、積極推案，重劃區(qū)大量推案搶占自住客，市中心豪宅案專攻換屋客及置產(chǎn)客。然而，房市買氣究竟是否真如外界喊的火熱，實際銷售市況撲朔離迷，市場呈現(xiàn)個案表現(xiàn)。

根據(jù)永慶代銷針對329檔期的觀察，市場買方氣氛熱，但成交狀況放慢，案場看屋人潮較年前回升2至3成、回籠客也持續(xù)出現(xiàn)，但買方態(tài)度審慎，永慶代銷事業(yè)處總經(jīng)理葉凌棋指出，考驗市場的不是『價格』，『地段』及『產(chǎn)品』才是決定銷售好壞的關(guān)鍵。例如臺北市市中心總價「4千萬~1億元」的精品豪宅，最受到置產(chǎn)、換屋客層的青睞，而臺北市郊區(qū)、新北市精華區(qū)總價「1,000~2,000萬元」的一般住宅，則是符合自住購屋所須的基本需求。

市況熱，買氣增，建商各地推案、產(chǎn)品五花八門，要買在那裡的房子、買什麼樣的房子成為許多購屋民眾關(guān)心的話題。葉凌棋表示，早期民眾在看預(yù)售屋或新成屋時，多習(xí)慣先挑選知名建商推出的案子，再來看地段價值及周邊環(huán)境，但經(jīng)過房價大幅起漲後的地區(qū)，地段已成為購屋首選。因此，目前買方看屋必先從地段看起，建商品牌已非優(yōu)先考量原因，觀察目前市區(qū)主要的熱銷個案，只要地段夠好，銷售速度往往較市郊區(qū)大量推案的知名建商更快。

葉凌棋進(jìn)一步指出，過去建商、代銷為吸引買方進(jìn)場看屋，包裝新建案產(chǎn)品、促銷手法多，例如新成屋案多推出含裝潢、送家電，預(yù)售屋則採低自備款，以及工程期間零付款、或者第一年免繳房貸及免頭款等促銷方案，但這些促銷手法已在市場上漸漸失效；在房價起漲過後、政府打房及信用管制加壓下，自住客其實更在意的是『產(chǎn)品規(guī)劃』及『購屋預(yù)算』。

葉凌棋強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品規(guī)劃須符合買方實際的居住需求，產(chǎn)品總價則是決定買方目前可負(fù)擔(dān)資金能力及未來還款能力，有些看屋人潮多、或預(yù)約多的個案，買方還遲遲無法實際完成簽約動作，就是卡在總價及付款的問題。

根據(jù)永慶代銷在329檔期針對大臺北銷售中的預(yù)售屋及成屋案進(jìn)行的市調(diào)統(tǒng)計，可發(fā)現(xiàn)市場上的熱銷個案與一般個案的看屋人潮及銷售好壞落差相當(dāng)大。臺北市中心的熱銷個案目前平均每週來客看屋組數(shù)達(dá)50組以上、臺北市郊區(qū)及新北市精華區(qū)也有35組以上，看屋人潮明顯較農(nóng)曆年前回升2至3成，而成就熱銷個案的兩大關(guān)鍵要素就決定在『地段』及『產(chǎn)品』。

另外，葉凌棋認(rèn)為，以大安區(qū)熱銷產(chǎn)品「圓周綠」為例，位於瑠公圳公園第一排，產(chǎn)品規(guī)劃1~2房，低總價1,000~2,000萬元即可入手，年後來人量大增，深獲自住買方好評；而目前市中心所推出的精品豪宅系列的熱銷個案，例如在市中心大安區(qū)、中山區(qū)所推出的「大安永康30~40坪新世代宅」、「達(dá)官苑50~100坪國際寓所型產(chǎn)品」，訴求第五代豪宅，每戶總價在4,000萬至1億元以內(nèi)，無論在地段(國門特區(qū)、豪宅聚落)、產(chǎn)品規(guī)劃(精品、寓所)、總價區(qū)間(置產(chǎn)、換屋)或特殊機(jī)能，因具私密、便利、奢華及市場性，在本月就有許多換屋、置產(chǎn)需求的買方回流，銷售買氣正旺。

最後，葉凌棋表示，百年結(jié)婚潮、龍年生子潮的剛性需求，強(qiáng)化民眾購屋意願，加上家長買給子女的贈與比例提升，這波329檔期的買氣可望延續(xù)至520檔期，臺北市市中心、市郊區(qū)、以及目前捷運已通車的新北市精華區(qū)，價格支撐條件強(qiáng)，最受自住客市場的青睞。

另一方面，隨著交通建設(shè)的推展、擴(kuò)大生活圈的政策推動，以及政府今年即將推出的合宜住宅、低總價的重劃區(qū)產(chǎn)品都將陸續(xù)登場，也將吸引大量首購、自住民眾的買盤。綜觀上述狀況，可發(fā)現(xiàn)未來房地產(chǎn)M型化趨勢會更加確立，而新建案市況將視各區(qū)域的個別產(chǎn)品表現(xiàn)來決定，建議有購屋需求的民眾，應(yīng)把握機(jī)會，多看屋比較，選擇最具保值、增值空間的購屋標(biāo)的，積極把握購置房地產(chǎn)的好時機(jī)。